ขั้นตอนการซื้อขาย/เช่า ของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
กระบวนการตั้งแต่ต้นจนจบ พร้อมการเตรียมเอกสาร และการตรวจสอบทรัพย์
การขายบ้านในภูเก็ต เป็นหนึ่งในธุรกิจที่ได้รับความนิยมอย่างมาก เนื่องจากภูเก็ตเป็นแหล่งท่องเที่ยวที่มีชื่อเสียงระดับโลก อีกทั้งยังเป็นจุดหมายปลายทาง สำหรับการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ แต่กระบวนการขาย หรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ ผ่านนายหน้าอาจมีรายละเอียดและขั้นตอนที่สำคัญที่ต้องคำนึงถึง เพื่อให้การดำเนินงานเป็นไปอย่างราบรื่น และโปร่งใส บทความนี้จะช่วยอธิบายทุกขั้นตอน ตั้งแต่ต้นจนจบ รวมถึงการเตรียมเอกสาร และการตรวจสอบทรัพย์อย่างครบถ้วน ติดต่อฝากขายอสังหาฯ กับเราที่นี่
1. การเริ่มต้น: การเลือกนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
การเลือกนายหน้า ที่มีประสบการณ์ และความน่าเชื่อถือ เป็นก้าวแรกที่สำคัญ นายหน้าที่ดีควรมีความรู้ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ภูเก็ต มีฐานข้อมูลลูกค้าที่กว้างขวาง และสามารถให้คำปรึกษาที่เหมาะสมได้ ควรติดต่อพูดคุย สอบถามเบื้องต้นก่อน เพื่อตัดสินใจว่า จะเลือกใช้บริการหรือไม่ ติดต่อสอบถามเพิ่มเติมที่นี่
2. การประเมินทรัพย์สิน
นายหน้า จะช่วยคุณประเมินมูลค่าทรัพย์สิน ที่เหมาะสมโดยพิจารณาจาก:
- ทำเลที่ตั้ง เช่น ใกล้ชายหาด, สถานที่ท่องเที่ยว สถาบันการศึกษา หรือสิ่งอำนวยความสะดวก
- สภาพบ้านหรือที่ดิน สามารถให้นายหน้า ประเมินราคาบ้าน หรือ ที่ดินเบื้องต้นได้ นายหน้าบางคน จะคาดการณ์ได้ว่า ความเร็วในการขายออก จะใช้เวลา กี่เดือน ตามราคาที่จะประกาศขายนั้นๆ
- ราคาตลาดปัจจุบันในพื้นที่ภูเก็ต ราคาเท่าไร่ เมื่อเปรียบเทียบกับอสังหาริมทรัพย์ ใกล้เคียง
- ศักยภาพในการเติบโตของตลาด หากต้องการหาซื้อเพื่อปล่อยเช่า หรือเก็งกำไร คิดเป็นผลตอบแทนต่อปี ร้อยละ 6 หริอ 8
การตั้งราคาที่เหมาะสม ช่วยเพิ่มโอกาสในการขาย หรือเช่าได้รวดเร็วขึ้น
3. การทำสัญญานายหน้า
การทำสัญญากับนายหน้า เป็นสิ่งสำคัญ เพื่อระบุข้อตกลงที่ชัดเจน เช่น:
- ค่าคอมมิชชั่น ปกติ คิดค่านายหน้า 3% ของราคาที่ขายได้ จะไม่คิดค่าบริการก่อนการขายออก
- ระยะเวลาการทำสัญญา ขึ้นอยู๋กับความพึ่งพอใจของเจ้าของทรัพย์ และนายหน้า โดยปกติแล้ว จะทำสัญญากันที่ 6 หรือ 12 เดือน สามารถยกเลิกได้ โดยไม่มีข้อผูกมัดใดๆ
- ขอบเขตหน้าที่ และความรับผิดชอบของนายหน้า โดยปกติ นายหน้าจะทำการตลาด ทั้งออนไลน์ และออฟไลน์ รายงานความคืบหน้า ทุกๆ 2 สัปดาห์ กรณีทรัพย์ขาย ส่วนทรัพย์เช่า อาจจะแจ้งความคืบหน้า กับเจ้าของทรัพย์ 3 วันครั้ง
ควรอ่าน และทำความเข้าใจสัญญาให้ละเอียด ก่อนลงนาม การทำสัญญานายหน้า เพื่อความโปร่งใส ความสบายใจ ทั้งสองฝ่าย โดยสัญญา มีแบบสัญญา ปิด และสัญญาเปิด อ่านเพิ่มเติม ได้ที่นี่
4. การเตรียมทรัพย์สิน ก่อนทำการตลาด
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ จะช่วยคุณเตรียมบ้าน หรือทรัพย์สินให้น่าสนใจที่สุด เช่น
- แนะนำเรื่องการทำความสะอาด หรือการปรับปรุงบ้าน เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ หรือผู้เช่า
- เทคนิคถ่ายภาพที่สวย หน่าสนใจ สำหรับการทำโฆษณา ลงขาย ช่องทางต่างๆ
- เขียนคำบรรยาย ข้อมูลเชิงลึก เกี่ยวกับอสังหริมทรัพย์ ที่บอกขาย หรือเช่า เน้นจุดเด่น เช่น วิวทะเล เนื้อที่บริเวณที่ดิน หรือตัวบ้าน สิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ
5. การทำการตลาดและโฆษณา
ขั้นตอนนี้เป็นจุดสำคัญ ที่นายหน้าจะใช้เครื่องมือทางการตลาด ทั้งแบบออนไลน์ และแบบออฟไลน์ เช่น:
- ลงประกาศในเว็บไซต์ อสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ เช่น ddproperty.com, livinginsider.com
- การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เช่น facebook
- การส่งอีเมลหรือแนะนำทรัพย์ให้กับผู้สนใจในฐานข้อมูล
สำหรับภูเก็ต การทำการตลาด มีทั้งนักลงทุนชาวไทย และชาวต่างชาติ ที่ต้องการอสังหาริมทรัพย์ ทั้งขาย และเช่า จึงสามารถ ใช้แบบภาษาไทย และภาษาต่างชาติ
6. การคัดกรองผู้สนใจ
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ จะมีเทคนิค หรือวิธีช่วยคัดกรองผู้ซื้อ หรือผู้เช่าที่มีความสนใจจริง และมีศักยภาพในการชำระเงิน หรือดำเนินการตามข้อตกลง ซึ่งช่วยประหยัดเวลา และลดความยุ่งยาก
7. การนัดหมายเพื่อดูทรัพย์
ขั้นตอนนี้รวมถึงการจัดการนัดหมาย และพาผู้สนใจเยี่ยมชมทรัพย์สิน นายหน้าจะช่วยนำเสนอจุดเด่นของบ้าน และตอบคำถามต่างๆ เพื่อเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย
8. การเจรจาต่อรอง
นายหน้าจะเป็นตัวกลาง ในการเจรจาต่อรองระหว่างผู้ซื้อ และผู้ขาย เพื่อหาข้อตกลงที่พึงพอใจสำหรับทั้งสองฝ่าย รักษาผลประโยชน์ ให้ได้เปรียบกันทั้งสองฝ่าย รวมถึงการช่วยเหลือด้านเงื่อนไขต่างๆ เช่น การชำระเงินมัดจำ หรือส่วนลด หากมีเงื่อนไขหนึ่งเข้ามาเสนอ่ให้อีกฝ่าย
9. การเตรียมเอกสารที่เกี่ยวข้อง
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ จะช่วยแนะนำ การเตรียมเอกสารอย่างครบถ้วน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ โดยเอกสารที่ต้องเตรียมได้แก่:
- โฉนดที่ดิน หรือเอกสารสิทธิ์
- สัญญาจะซื้อจะขาย
- บัตรประชาชน และทะเบียนบ้าน ของทั้งสองฝ่าย
- ใบปลอดภาระหนี้ (หากมี)
- จัดเตรียมเอกสารภาษี และคิดค่าธรรมเนียมต่างๆ เบื้องต้นให้ ก่อนวันโอนจริง ณ กรมที่ดิน
ในกรณีที่มีผู้ซื้อเป็นชาวต่างชาติ อาจต้องมีเอกสารเพิ่มเติม เช่น ใบจดทะเบียนสมรส กับคนไทย หรือทะเบียบธุรกิจการค้าอื่นๆ ที่สามารถถือครองอสังหาริมทรัพย์ได้ ตามอัตราส่วน การถือหุ้น ทั้งนี้ชาวต่างชาติ จะสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ใน ประเทศไทย ได้หรือไม่นั้น อ่านเพิ่มเติมที่นี่
10. การตรวจสอบทรัพย์และการโอนกรรมสิทธิ์
ก่อนการโอนกรรมสิทธิ์ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ จะช่วยตรวจสอบ ความถูกต้องของเอกสารสิทธิ์ และประวัติของทรัพย์สินเพื่อให้มั่นใจว่า ไม่มีข้อพิพาทหรือติดจำนอง การโอนกรรมสิทธิ์จะดำเนินการที่สำนักงานที่ดิน พร้อมชำระค่าธรรมเนียม และภาษีที่เกี่ยวข้อง
11. การปิดการขาย/เช่า
เมื่อทุกอย่างเรียบร้อย ผู้ซื้อและผู้ขายจะลงนามในสัญญา และผู้ซื้อจะชำระเงินตามที่ตกลง นายหน้าจะช่วยจัดการเอกสารการปิดการขาย รวมถึงอธิบายเงื่อนไขต่างๆ เพื่อให้ทุกฝ่ายพอใจ
12. การติดตามผลหลังการขาย/เช่า
หลังการปิดการขาย นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ดีควรมีบริการหลังการขาย เช่น การช่วยแนะนำช่างซ่อมแซมหรือบริการต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง เพื่อสร้างความประทับใจและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า
สรุป
การขายบ้านในภูเก็ต ผ่านนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เป็นกระบวนการที่ต้องการการวางแผนและความละเอียดรอบคอบ นายหน้าที่มีความรู้และประสบการณ์ สามารถช่วยให้การขายบ้านหรืออสังหาริมทรัพย์ของคุณ เป็นไปอย่างราบรื่นและสำเร็จลุล่วง หากคุณกำลังวางแผนขายบ้านในภูเก็ต การเลือกนายหน้าที่เหมาะสม และการปฏิบัติตามขั้นตอนดังกล่าวจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีศักยภาพสูงนี้ ติดต่อให้เราขายอสังหาฯคลิกที่นี่